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红色印记丨党员夫妻开起白沙岛第一家民宿

2021-05-21 15:06:00 舟山晚报

  党员夫妻开起白沙岛第一家民宿

  从无到有,他们带动了岛上的民宿产业发展

  白墙蓝窗,俯映白沙,山鸟群飞,日隐轻霞……在如今的白沙,百景相连,移步皆是景,犹如画卷中。

  随着越来越多游客的涌入,民宿正在成为岛上旅游的一大亮点。然而在十几年前,谁都不相信白沙这个小岛也能开起民宿。胡鹏飞、洪海娜夫妻却敢为人先,开了岛上的第一家民宿,成为“第一个吃螃蟹的人”。

  从无到有,这对党员夫妻迈出了尝试的第一步,并用结果证明,这种曾经在当地人看来有些异想天开的想法也可以成为现实。而在他们的带动下,各类民宿开始在白沙落地,成为这个小岛的一张名片。

  开起白沙第一家民宿

  在白沙发展民宿,这个想法一经提出,即便有政府的大力倡导,但当时的白沙老百姓还是有些怀疑。在他们看来,彼时的白沙一年到头来的人都没几个,开民宿的想法无异于异想天开。

  但胡鹏飞和洪海娜两夫妻却觉得此路可行,2006年,两夫妻就利用自家在柴山岛的房子,开起了民宿,更准确地说当时只能叫客栈。

  要说没设想过民宿的美好前景,那是假话。“不然我怎么会来做这一行呢? ”即便在当时所有人都不太看好的情况下,胡鹏飞夫妇始终认为,搞休闲旅游和民宿,是条好路子。

  “以后肯定会好的。 ”胡鹏飞心里的这份笃定不是毫无来由。在他看来,白沙的优点在于离本岛比较近,另外开展捕鱼、拉蟹网这样的休闲渔业活动,对外地游客来说很有吸引力。

  唯一不确定的是,这条路到底要走多远,才能达到自己预想中的模样?这点,两夫妻心里都没底,也做好了五六年甚至六七年不能回本的打算。

  和自己预料的一样,头两年,来的游客少得可怜。“一年只有600个左右的客人。 ”胡鹏飞说,其中大部分还是自己的朋友或者是专业搞海钓的。好在房屋是自家的,不需要租金,省下了一笔不小的开支,才能让民宿的账面收入看上去不至于亏损。

  客人不是天天都有,两夫妻只能按次数雇佣搞卫生的阿姨,做一次算一次。“有的时候能赚个三五千元,有的时候倒亏个一两千元。”即便这样,洪海娜心里还是抱着这样的信念:“肯定会发展,要慢慢搞。 ”

  带动岛上民宿陆续开业

  2008年,来白沙岛的人流量开始有所增加了。两夫妻敏锐地嗅到了背后的机遇,干脆到白沙岛上向政府租了装修好的房子,搞起了民宿,取名叫“海岛会所”。

  租金花了20多万元,两夫妻又投入了六七十万元配备设备。与此同时,政府也开始建设环岛公路,开始了整岛改造。“那一年整岛来了8000个人左右。 ”这个数字不算多,但与之前相比已经是爆发式增长了。

  当时的岛上只有夫妻俩这一家客栈。“8000个人里面,我们家接待的有6000人次。 ”那一年,民宿开始有了微利,一年能有个五六万元的盈利。这一天比夫妻俩预想的要来得早。“现在到了旺季的时候,周末基本都是满的。最旺的就是七八月份,周末房价平均680元,平时的时候也要300元左右。 ”洪海娜笑着说。

  看着夫妻俩把民宿经营得风生水起,岛上其他人也渐渐有些心动了,上门咨询关于旅游的行情。“当时大家对于白沙旅游潜力也不了解,一般来问问白沙游客怎么样,生意怎么样啊。 ”面对这种提问,夫妻俩从不藏着掖着,把自己了解的都如实相告。

  在他们的带动下,2010年左右,岛上开业的民宿越来越多了。夫妻俩原先在2007年租过开民宿的地方后来也变成了新的民宿。“民宿越多,产业形成了,生意越好做。 ”这对党员夫妻十分乐见岛上民宿接连拔地而起的景象,有时候自家客人多了,他们也会推荐到其他民宿去。

  尝试新的业态和线上渠道

  “80%的人基本都当天来回,旺季里周末来的游客会多住两天。 ”如何让游客在白沙玩得开心?会折腾的夫妻俩又有了新的想法,在岛上最先尝试休闲渔业。

  2009年,胡鹏飞、洪海娜以自家民宿为依托,开发设计了休闲渔业体验。针对亲子游客,开设鱼拓画、织渔网、拉蟹网等渔家生活体验项目。对于年轻游客,开设休闲捕捞、皮划艇等海上运动。

  对于新鲜的尝试,夫妻俩来者不拒。“2008年我们就尝试携程这类线上平台了。”尽管由于当时的白沙并没有什么名气,线上平台并没能带来多少订单,但夫妻俩依旧想尽办法开拓线上市场。

  从QQ到朋友圈,在线上平台没起来的时候,夫妻俩就有了这方面意识,他们让在捕鱼的游客拍点照片发到朋友圈,成为最早把朋友圈打造成生意圈的一批人。“现在抖音、小红书我们都有开设相关账号。 ”

  这些前期的尝试逐渐转化成了实实在在的客流量。“现在白沙名气也大了,通过线上平台来的人越来越多了。 ”洪海娜说,五一期间,订房的游客几乎都是从线上渠道来的。

  留居岛上的人有了就业机会

  随着岛上民宿行业的稳步发展,留居在岛上的本地人也有了就业的机会。

  59岁的梁赛儿是胡鹏飞的民宿里十多名工作人员中的一位。在民宿兴起之前,白沙少有其它就业机会。作为土生土长的白沙人,梁赛儿一家和其他白沙家庭一样,就靠老公捕鱼维持生计。

  胡鹏飞和洪海娜的民宿开业之后,梁赛儿终于找到了工作机会,负责民宿里餐厅备菜等事宜。“在这里做做已经有十多年了,从一根根钢架搭起来开始,我就在这里做了。 ”每到11月份,岛上就鲜少有游客了,梁赛儿就去沈家门居住。到来年三四月份,继续回岛上工作。

  从十多年前每月一千多元的收入到如今一年能有5万元左右的收入,梁赛儿笑称没想到自己也能在岛上赚到钱。不仅是她,就连她的老公也因为胡鹏飞夫妻俩的民宿找到了新的就业方向,负责带带客人,一年下来也有5万元左右的收入。

  “我们现在雇佣了13人左右,包括临时和长期的,长期的也有十个左右。 ”洪海娜说,到了旺季,临时雇佣的工资每月也有五千元左右,一般雇佣四个月,算下来也有两万元左右的收入。

  如今,只要是住在白沙还有劳动能力的居民都已经成了各家民宿争抢的香饽饽。民宿兴起也带动了岛上其他产业的发展。街边小店开起来了,奶茶饮品卖起来了。“这里的小店和柴山岛的小店相比,一年收入是天差地别的。 ”一位小店业主说。

作者:记者 张莉莉