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突发疫情,水产批发企业“倒逼”转身 线上零售半月卖了40余万元

2020-02-28 09:30:00 舟山日报

  2月24日中午12时许,装载着近100份海鲜礼包的2辆商务车,从舟山市锦洋食品有限公司发车,驶往岛城各地的微信买家所在区域。

  “疫情来了后,原本愁着海鲜卖不出去,想不到尝试了一下微信销售,销量让我大感意外。”该公司董事长李喜舜笑着说,现在总算能松口气了,除了自己通过微信卖,还与微商加强了合作,每天的线上交易量步步上升。

  做了11年水产生意的锦洋食品公司,主要经营虾仁、螃蟹、鱿鱼原料及制品等产品的批发供应。新冠肺炎疫情发生前,一直做大流通批发模式的李喜舜,从未想到自己有一天会去做微商零售。

  春节前,湖北、上海、重庆等地的餐饮店、海鲜批发市场向该公司预订了价值1800余万元的水产品。然而,随着全国各地疫情防控力度不断增强,原有的订单纷纷取消。短短几天内李喜舜的心情就像“过山车”。“近1000吨产品卖不出去,只能积压在冷库里,每天单冷冻费就要付4000元。”李喜舜意识到再这样拖下去公司将面临很大危机。

  老路子走不通,只能另辟蹊径!看到现在微信卖货比较时尚,李喜舜犹豫再三后也准备去尝试一下。 2月10日,他在自己的微信朋友圈发出了第一声“吆喝”。当天,一个朋友就向他订购了3箱螃蟹。

  收到第一笔微信转账的时候,李喜舜的内心重又燃起了希望。“我今年48岁了,平时基本也不太玩微信。说实话,第一次在微信朋友圈发这样的消息,觉得挺不好意思的。”李喜舜坦言,但无论好不好意思,去库存是当前最紧要的任务。

  随后,李喜舜开始号召员工积极在朋友圈转发,并通过朋友介绍,和3家微商达成了合作。每天中午12时前接单,随后开始送货上门,公司的两辆商务车也摇身一变成了送货车。李喜舜的产品按批发价零售性价比高,很多客户初次购买便成了“回头客”,并帮忙在朋友圈里推广。短短半个月内,李喜舜的微信客户增至150余人。为了便于接单、交流,他还创建了一个微信群。

  目前,通过线上零售和微商合作,李喜舜每天能接到订单近200单。“已经有2000多箱产品卖出去了,销售额达40余万元。”李喜舜很惊喜,这场突发疫情,对于他来说是危机也是商机,竟让公司找到了另一条出路。

  半个月的“云端”迁徙,为李喜舜打开了一个全新的世界。他向记者透露,疫情影响结束后,公司还要探索电商发展之路,进一步拓宽销售渠道。

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