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"在线抓娃娃"游戏突然火爆 会成下一个风口吗?

发布时间:2017年11月17日 08:44    来源:每日商报

  “1号玩家你好,欢迎上机。”打开目前最受欢迎的线上抓娃娃游戏APP之一的“天天抓娃娃”,记者通过手机触屏尝试在直播画面里抓取一只布朗熊娃娃,当时房间内还有10名“旁观者”。可惜,30秒过去了,依然没有成功。尽管,这已经是记者的第9次尝试。

  线上抓娃娃的套路是,玩家在实名认证后,往账户里充值。10元可获得100币,通常抓一次花费19-29币不等。玩时以手机屏幕作为操作杆,通过娃娃机设备上的摄像头确定娃娃的位置。如果抓到了娃娃,可以换成游戏币继续玩,也可以选择快递发货,两只以上娃娃可以免费寄给用户。

  类似天天抓娃娃这类手机遥控抓娃娃应用已经冒出了近30家,这类融直播、社交和抓娃娃等功能为一体的线上游戏,近两个月来大有一种复制年初“狼人杀APP”的劲头。

  那么,线上抓娃娃会成为下一个风口吗?

  线上娃娃机风起日本

  娃娃机这种游戏首先源于日本,是大型游戏机里面较简单的一种。线上抓娃娃机也源自日本,2015年开始,日本AntePost公司推出了一款名为Cloud Catcher的APP,可以让你通过智能手机或平板电脑“隔空取物”,利用云端技术直接操控真实的夹娃娃机,只要你夹到娃娃,还会免费帮你把这些东西配送到家,不过仅限于日本国内服务。

  还有两家日本互娱公司也推出了CyberStep抓乐霸和AkibaCatcher两款面向全球用户的产品,都支持发货到中国大陆地区。其中抓乐霸在微博、B 站等渠道自然传播后,有了一批固定的中国粉丝。在技术层面上,抓乐霸也在2016年进行了大幅改版,并在去年11月正式发布中文版。在抓乐霸上,夹一次需要花费100日元(约人民币6元),与日本实体店的夹娃娃机价格差不多。奖品包含动漫公仔、布偶、周边、零食、3C小物(如自拍神器)等等。

  抓娃娃一直有大批粉丝,百度贴吧还存在一个抓娃娃吧,这段时间讨论线上抓娃娃的逐渐多了起来,很多玩家纷纷晒出了自己抓取成功的截图。有位名叫“pear子梨”的吧主晒出了自己在抓乐霸获得的娃娃,从哆啦A梦的枕头到amuse的兔子包,还包括其他各类动漫手办琳琅满目。“技术也有,运气也有咯,跟国内的差不多的。”pear子梨接受本报记者采访时表示。

  日本的这股潮流之风很快往国内蔓延。年初,国产的线上抓娃娃项目“云线娃娃”上线,除了选择更贴近中国用户的三爪机外,基本承袭了抓乐霸的一系列设计规范,只不过云线娃娃仅支持网页端操作,实际体验上也存在诸多问题,再加上没有大力做运营推广,在今年7月就停止运营,9月关闭。

  今年8月正式上架App Store的天天抓娃娃,目前号称是中国首家在线抓娃娃平台。天天抓娃娃在玩法上更多元,比如玩游戏时要开启摄像头,比如围观群众可以发送弹幕评论,这多多少少让线上抓娃娃机有了几分社交平台的意味。

  粗略数来,从8月-10月的短短两个月,国内就有超过三十家独立线上娃娃机产品上线。

  直播及物联网技术创造了真实感


  然而,受限于网络延迟、摄像头的视觉差等原因,线上抓娃娃也并没有你想象的那么简单甚至更难。

  “线上和线下其实差不多,都要至少抓个20次才能抓到的。”在知乎上,一位痴迷线上抓娃娃的用户这样总结自己的经验。“一般抓20次肯定会遇到一次强力抓,那一次只要保证角度就一定能抓上来。”

  “总共没抓几次就抓到了两只。我很早开始玩,停了一阶段,现在娃娃比以前多很多了,还算好抓的。”吧主“抓娃娃会上瘾”告诉本报记者。很多吧主表示,线下抓娃娃的技巧和线上娃娃机不尽相同。

  在线上娃娃机狂飙突进的浪潮里,业界一直在探讨的技术核心是,如何用直播和物联网技术还原线下抓娃娃的真实体验。只有更好地创造游戏的“真实感”,才能让新用户不断加入。

  杭州禅一科技有限公司也在今年6月上线了自己的线上娃娃机项目——哇叽哇叽。创始人吴丹辉沿用的模式也是日本那一套,他说线上娃娃机最根本的就是创造在线下抓娃娃的真实手感。“之前在日本游学时,我就喜欢玩那里的选物贩卖机(即娃娃机),于是决定回国创业。所以哇叽哇叽希望的是,玩家能够亲眼看到,他们喜欢的娃娃被抓起来,真实感是我们为之努力的方向。”吴丹辉说道。

  然而,要在线上做到线下这份真实感并不容易。市场上的多数线上娃娃机都存在卡顿问题,比如记者在体验“YY直播”的线上娃娃机时,就发现在控制虚拟摇杆的时候,视觉感官上会有一定时间的误差。

  “我们哇叽哇叽将系统延迟做到了端到端200毫秒内,未来技术革新后延迟会控制在100毫秒内,这一量级的延迟都是无法被人脑感知的。”吴丹辉用专业数据告诉记者,他自信地表示,哇叽哇叽的系统开发都来自于他们自主研发的团队。

  解析线上抓娃娃的玩法可以发现,首先这个玩法建立在直播基础上,只有实时呈现娃娃机内的情景,才有可能最大限度地还原真实抓娃娃的体验。也因此,过去两年过度繁荣的直播市场恰好为线上抓娃娃提供了技术解决方案。

  线上娃娃机的去路

  看上去,线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样,都是一门卖币的生意。目前,线上的价格与线下基本持平,一般每抓一次需要2-6元。

  据娃娃机厂商介绍,抓娃娃的概率可以人为设置,现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客,线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点,在15到20左右。但据一些网友的测评,在抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到娃娃。不仅如此,在抓抓、YY等抓娃娃界面内,还出现了爪子一直不动的情况。

  所以现阶段来看,增强用户体验才是关键,虽然目前短期热度很高,用户数据表现良好,但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题,用户可能会毫不留情地转身离开。

  这也是项目方要考虑的问题。据哇叽哇叽的创始人吴丹辉表示,形成一套线上线下的完整娃娃机运营平台,是他目前现阶段要做的事情。

  “我们线下也开始布局了,在宁波、萧山、深圳都布局了线下娃娃机,我们到后期希望形成一个完整的娃娃机生态链,对于玩家来说就可以用一个账号既可以玩线上的、也可以参与线下的。”吴丹辉接受本报记者采访时说道。

  同样来自杭州的创业者,美抓娃娃机的创始人张鑫也有类似的看法。张鑫觉得线上娃娃机最终是一门回归线下的生意,通过线上将用户的体验和审美提升后倒逼线下升级,同步自己也会走到线下发展。这么一台机器在未来能获取更多的想象力,蛋糕、鞋子、口红甚至大闸蟹等等都是有可能实现的。

  线上娃娃机成本VS线下


  评判一个项目能否成功的重要准则,就是能否带来变现能力,线上的种种优势只有通过数字体现才是硬道理。

  相比于线下,线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本。由于线上娃娃机运营方一般将设备放置于仓库中,场地租金的投入基本是线下的零头;因为不用考虑碰撞等环境因素,线上娃娃机可以采用更便宜的材质,成本相应降了不少,目前主流的线上娃娃机价格保持在2000元左右;设备环节的节省还包括兑币机及游戏币这样的辅助工具。但每台线上娃娃机要比线下娃娃机多出两个联网摄像头的成本。

  除此之外,直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本。比如,为了保证画面不延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本,有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案,按流量计费,这笔成本不低。

  营销成本也是线上娃娃机必须考虑的问题,它不像线下娃娃机放在商场里,旁边有源源不断的人流,线上娃娃机需要像正常的移动游戏一样花钱买用户进来,典型案例就是购买头部玩家们的露出,在社交网络上做营销。至于给玩家快递娃娃的费用,还没有算在其中。

  哇叽哇叽的创始人吴丹辉表示,线上娃娃机最重要的优势之一是能够24小时连续运营,“线下娃娃机晚上最晚10点钟商场要关门,而线上娃娃机24小时,躲在被窝里也能玩。”

  线上的魅力就在于“24小时不打烊”,在保证稳定人流的基础上,它可以快速复制。像天天抓娃娃这样的头部平台已经扩展到几百台娃娃机,在购币成本基本不变甚至还有上涨(一般是2到3元)的情况下,线上娃娃机就是一台24小时运转的印钞机。

  “欢乐抓娃娃”创始人邵虎也表示,项目8月份上线的,目前有80多台娃娃机,还没开始做大规模推广,但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元,月收入接近1万,每个月的总流水也有80多万。但在他看来,这远非线上抓娃娃的理想情况,因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。”

  哇叽哇叽目前的线上注册用户为10万人,吴丹辉说,他们每个月可以收入70万元人民币,周留存率25%,每日新增4000人,付费转化率20%。

  而线下娃娃机的成本主要来自于设备、公仔、场地、维护四个环节,收益主要依靠用户购币,我们按一个普通商场的场景简单计算一下:

  设备投入:10台抓娃娃机+2台兑币机,取行业平均值计算,成本投入在3000 元×10台+5000元×2 台=40000元

  每月固定成本投入:每月公仔投入9000元(10元/只×每台单日消耗3只×10台×30天)+场地租金15000元+人工和电费成本5000元=29000元

  每月流水:以每次购币成本2元、每只公仔抓取概率为20次、每台单日消耗3只公仔计算,每月流水在2元×20次×3只×10台×30天=36000元

  每月利润:36000元-29000元=7000元

  资金回流时间:40000元÷7000元=5.71个月

  这是一个理想化的财务模式,其主要的变量有两个,一个是场地租金,一个是单台娃娃机每日被使用的次数,这两个变量是正相关的关系,像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂,但相应地,单台娃娃机的使用次数也会比较高,将满额的娃娃机清空往往只需要周末一天。

  资本市场怎么看

  与创业者疯狂入局的场面不同的是,面对这一波风口,资本似乎表现得比较冷静。

  美爆抓抓完成了个人投资的500万种子轮,杭州的哇叽哇叽也已完成首轮数百万元人民币融资。大部分公司仍处于待融资状态。

  记者接连采访了几位投资人,得到的回复都是对线上娃娃机这个项目不太了解,部分则持观望态度。

  杭州立元创业投资股份有限公司投资经理黄敏在接受采访时表示,线上娃娃机能普及主要有两个方面的原因。一方面是由于游戏的“复古风潮”,和年初的狼人杀一样,线下娃娃机在今年来重新被很多用户青睐,“抓娃娃热”正逐渐从线下蔓延至线上。另一方面,则是因为线上直播平台正面临着找不到新盈利增长点的困境,他们不得不转而寻求新的业务,而此次出现的线上娃娃机就是一个能快速变现的金点子。

  “但即便如此,我们也肯定不会投这类项目。”黄敏表示,他认为线上娃娃机是以线下娃娃机为载体的,一旦线下娃娃机的热潮退去,线上娃娃机也将会被用户抛弃。另外,线上娃娃机的性质决定了他们属于一个非常小的游戏分支,不会成为游戏行业的主流,未来的生存状况还有待观察。

  针对目前市场上已有的线上娃娃机项目,黄敏给出了建议:技术门槛上肯定无法占领优势,但是如果在模式上创新还是可能会持续发展,即一直紧跟线下的游戏载体进行快速复制。比如当线下娃娃机的热潮过去之后,线上娃娃机平台可以把其他的线下游戏也照搬到线上,以保证用户一直留存在平台上。

  猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续,“更多人是在图新鲜,只能说(线上抓娃娃)是线下娃娃机的一种补充。”

  但如果从直播角度来看,直播抓娃娃提供了差异化的直播内容,丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月,该板块已实现盈利。

  “YY利这类大直播流量平台会很容易跑出来,其他公司,基本上没机会。”李圆峰表示,如果这类创业项目做的是流量平台的生意,那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资,活不到明年中期,“新鲜感过后,树倒猢狲散。”

  原标题:“在线抓娃娃”游戏突然火爆 它会成为下一个风口吗?

    
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标签:娃娃;游戏;玩家;真实感;租金
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