3月末，被誉为纺织服装行业“两会”的中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会在北京开幕。就在这次博览会上，金鹰公司董事长傅国定听到张德江副总理一句十分暖心的话：“纺织行业还是朝阳产业，因为人总是要穿衣服的，所以永远离不开纺织行业。”他也听到了张德江为纺织服装企业开出三张“药方”：做好产品产业结构调整，改变品牌培养和销售方式，实现产业进一步升级。

    纺织行业的本质是民生产业，人民需要、国家必保。这就使傅国定更加坚定了他为金鹰公司设计的脱困突围之策：提升品牌、创新品牌，加快企业产品结构调整和产业升级。

                  靠质量和服务赢得品牌

    金鹰人，向来相信品牌的力量，金鹰公司的成长史其实就是金鹰品牌的铸造史。崇尚“认真”“踏实”的傅国定，对品牌建设有他自己朴素而坚定的理念。在他看来，金鹰从上世纪60年代家庭作坊式的铁器社发展成为拥有较强综合实力的上市公司，并相继获得“浙江省名牌”“浙江省著名商标”“中国名牌”“中国驰名商标”等一系列荣誉，关键在质量和服务。

    “我们的一切活动都围绕着及时向用户提供满意的产品和服务，实现零缺陷，追求卓越，创一流品牌。”这是金鹰公司多年来一直奉行的品牌精神。公司不少员工还铭记着这么一桩事：1997年初，傅国定发现正在装箱的纺机产品底座面有毛刺，就下令砸机回炉，重新制造。

    上世纪90年代，金鹰公司花巨资购买了具有国际先进水平的各种装备，并与日本、法国、意大利等地的知名同行企业进行技术合作、技术嫁接，攻克许多新技术、新工艺、新材料难关，制造出高品位、高质量的产品。其中麻绢纺成套设备获国际博览会适用技术金奖、省名牌产品，国内销量第一。

    90年代末，金鹰公司一举买断了拥有160余年历史的世界纺织机械著名厂商MACKIE（麦凯）公司的亚麻、大麻、剑麻纺机产品制造全部技术，以及专利、商标等知识产权和专用加工设备、工夹模具。金鹰和麦凯技术合炉融汇，研制开发出世界一流麻类成套机械设备，价格也更加惠及用户。

    金鹰公司最近几年创新研发的价位在上百万元到几百万元的数控冲床、自动阻焊等食品机械高新技术产品，都属国内首创或处技术领先地位，得到了国内外食品行业众多用户的高度评价，订单纷至沓来。许多客户用金鹰产品取代了原来的进口设备。“我们的目标是瞄准国际著名品牌。”金鹰食品机械制造有限公司总经理陈冠宝说。

    服务是品牌的重要支撑。傅国定说：“为顾客提供优质服务是企业接近客户、打动客户的最佳途径，更是提升企业品牌形象的关键所在。”

    目前，金鹰公司在纺织行业中已形成为国内外客户提供麻、毛、绢纺成套设备及工艺技术培训等全方位配套服务的独特专业技术优势，使“金鹰”在行业中树立了企业和产品的良好品牌形象。

                  让品牌力量护“鹰”过冬

    品牌，伴金鹰公司走过一次次辉煌。如今，在国际金融危机风暴中，金鹰人依然坚信自己的品牌影响力，坚信“金鹰”一定能冲出寒流，飞得更高。

    这种坚信有着充足的理由和扎实的基础：

    多年来，金鹰公司生产的绢丝、亚麻纱等纺织品和机械产品深受国内外客户青睐，其中绢丝和亚麻纱国内市场占有率分别达到15%和10%以上，国内销量第一。    在近几年绢纺行业市场低迷、低价竞销的困难形势下，金鹰绢丝一直以高于国内同类产品平均水平10%以上的坚挺价位，成为国内外众多客户的首选产品。一些外商在给国内服装厂家下订单时，严格指定要用“金鹰”绢丝作为成衣加工原料，以保证服装面料品质。

    自金融危机发生以来，虽然纺织品特别是高端纺织原料的需求急剧下降，但在有限的市场需求中，服装厂家仍然选择品牌形象好的产品。

    “‘金鹰’现在的确遇到了不小的困难，但在全国纺织行业中，它不算是最困难的。”傅国定面对记者如此说。

    金鹰人有一个坚定的信念：当经济发展拐点到来时，对于有实力的品牌来说，也就意味着能抓住机遇，获得最好的发展机会。这就像赛车一样，要想超越对手，最佳时机就在弯道处。

                 创造新品牌 谋求新发展

    那么，金鹰公司将如何通过弯道？

    傅国定在众多记者面前一字一句地说：“保住纺机、稳住主业，开发新的产业链，创造新品牌。”他表示，纺机和纺织是金鹰的两大主业，这是根基，必须稳住。但金鹰要突破困境必须培育新的产业、新的增长点，即加大终端产品开发力度，进军量大面广、市场潜力巨大的服装业。以下游产品带动上游“名、优、特”产品，盘活资产、盘活资金，从而盘活、提升整条产业链。

    服装业，对金鹰公司来说是重振旧业。因为之前金鹰有一些服装制作的经验，也曾开过“金鹰服饰”形象店。不过，傅国定认为，在当前竞争激烈的服装市场，金鹰必须倾注人、财、物、精力等巨大投入，并以全新经营理念和模式，做出新的努力。

    “‘品牌’二字不可丢，‘金鹰’一定要做高质量、有品味、有特色、上品牌的服装。”傅国定说。他透露，在服装品牌建设上也不会照搬金鹰纺机和纺织的经验，会采取全新的方式，服装是直接面向公众的产品，营销力度一定会加大。

    开发一个新品牌势必是有风险的。这个风险不仅仅源于需求，更源于竞争；不仅来自于外部环境，更源于自身。资金投入、贸易渠道开拓、研发队伍和营销队伍培养，这些均非易事。

    金鹰人因何自信能靠新品牌突围？一是上游产品的特色优势，二是产业链的品牌优势，三是资源整合优势。目前，金鹰公司已着手开发多种新型面料的服装，这些服装在国内鲜有厂家生产，与其他服装厂家形成了错位竞争。

    金鹰人有着“破山打隧道”的经验。上世纪80年代金鹰人用自制成套设备生产绢纺系列产品、从纺机行业扩张到纺织行业时，何尝不是在行业之山的阴阳面打通了一条“隧道”，为“金鹰”开拓了新的发展空间。

    更重要的是，创品牌，特别是创造一个新的品牌，是一个艰苦的过程。恰恰，艰苦奋斗是植入每个金鹰人骨髓的品质。